熬过2019本钱隆冬，却迎头遇上了新冠病毒这一“黑天鹅”。 因募资难、GP洗牌，在2019年已格外慎重的出资组织，2020年的避险认识和保存心情或将由于疫情而进一步晋级，这对融本钱就不易的创业公司无疑是落井下石。
作为经济的毛细血管，许多中小企业事务阻滞，薪酬、房租等开销却不断，怎样捱过只出不进的危机？在榜首路演携手前海梧桐并购基金举行穿越疫情·驰援“疫”线之融资并购篇直播公开课中，前海梧桐并购基金董事长谢闻栗亲临共享疫情下的十大融资计划，助力中小企业共破融资困局。
最近整个中小企的生计状况确实十分欠好，谢闻栗坦言，在最近清华和北大针对995家中小企业做的一个查询显现，1/3的企业，账上的钱让他们活不过一个月的时刻，然后有85%的企业活不过三个月的时刻……这意味着，我国有2800万的中小型企业，假如不采纳有用的救治办法的线万个中小型企业也就在三个月今后只能剩余15%。 然后只需1/10的企业能够活到六个月以上的时刻，所以整个企业家集体确实十分焦虑，那在这种状况下，融资究竟管不管用呢？ 谢闻栗以为，不要简单置疑它的可行性，从信任动身，然后采纳举动。
依据谢闻栗介绍，榜首个融资计划，是向职工融资。向职工融资，这事听起来有点不太靠谱，许多职工现在自己也有现金流的压力，向职工融资能行吗？ 他们现在也不必定有钱。
谢闻栗以为，回忆一下前史，确实有企业在开展进程傍边职工并不是有钱的状况下，企业却成功地向职工融到资。 华为的股权鼓励，换一个视点来想的话，其实便是华为在生长的进程傍边，向职工融资的一种行为。 在华为生长的进程中，华为的职工也不太有钱，而华为却成功的向并不太有钱的职工完成了成功的融资，而且假如没有这种融资的话，就没有今日的华为，所以这便是成功事例。
那华为究竟怎样做到这一点的呢？ 谢闻栗以为，这儿面有几个中心的要素能够值得咱们学习和学习。 首要，榜首点最重要，便是公司的开展要有出路，以华为为例，在华为建立的前几年，简直每年的销售收入都以100%的速度在添加，所以华为的职工一看，公司确实有很好的添加，所以华为的生长性是客观存在的。
第二点，华为的老板任正非总对华为的未来充满了决心，老板对企业的决心是企业的悉数力气的源泉地点，所以这是特别重要的力气的源泉。
第三点，职工确实对公司的未来也充满了决心。 在华为生长的进程傍边，那时分许多职工都是刚结业的学生，薪酬有一些，有必定储蓄，都拿出来购买华为的股权鼓励了，除此以外，许多人还向家里边的爸爸妈妈亲和亲属去借钱来购买华为的股权鼓励，原因是他们以为华为的未来有决心，投钱给华为是能够挣到钱的。
第四点便是强壮的交流才能。 谢闻栗介绍，任正非是一个十分有感染力的人，所以他把他心中对公司未来的信仰，毫无保留并酣畅淋漓地现已传递给了他的每一个职工，所以职工确实觉得跟着这样一个老板，华为怎样或许没有出路呢？ 所以在这种状况下，华为向那些并不是很有钱的职工成功的完成了融资。
而假如公司不像华为这么有远景，或许说不是特别有远景，那该怎样办呢？ 谢闻栗奉劝到，在当下这一刻是勇士断腕，封闭公司的最好的机遇。
详细怎样向职工融资呢？ 一个是像华为相同做股权鼓励； 第二种便是向职工许诺，在公司的销售部收入没有正常的康复之前，公司只需要向职工发根本生活费，薪酬的差价作为职工在公司的理财，以年化12%的收益，未来向职工付出利息，比及公司康复了正常的运营次序今后，公司连本带利拿薪酬的差价再加上年化12%的收益，一同还给职工，只需你的职工信任你公司的未来，而且你有强壮的交流才能，这个彻底有或许付诸于实践。 由于职工不期望赋闲，还有便是我们都想挣钱，所以你必定能向职工融到资。
第二种融资计划是向供货商融资。 假如你的上游供货商有很好的信誉，你有或许由于他而能够完成无典当无担保的信誉借款。 假如你的上游是像乐摇摇这样的公司，它本身跟金融组织有很好的协作，一起在金融组织有很好的信誉，一起他对你也有很高的依赖度的时分，你就由于你的上游是乐摇摇而能够取得你自己无法取得的信誉借款，这是一种状况。
谢闻栗介绍，还有一种状况是你自己有很好的信誉，原本三月底要付供货商的钱，改成六月底付出给你一个商业承兑汇票，你拿着我的承兑汇票，然后到银行去贴现，这样的话你也救了我，一起也不耽搁供货商，现金流得到了缓冲，但一起你也由于贴现而赶快的取得了现金流，这也是一种状况。 或许你的上游跟你之间是十分铁的联系，你是他的天主，这种状况你跟他商量一下，能不能推迟付款，这种或许性也是存在的。
第三种计划是向客户融资。 首要榜首种状况，你的下流客户，他在银行有很好的信誉，那他会怎样去做？ 他原本要原本是六月份要付你钱的，让他改成商业承兑汇票，然后你拿着他的商业承兑汇票去银行贴现，由于他在银行有很好的信誉，这种或许性彻底存在。
第二点预付款，还有预付费卡等，此外，谢闻栗补充到，还有一点是“1+n”的供应链融资，1是指西贝，而n是它的上游供商这一帮上游供商，他的客户是谁呢？ 西贝。 正由于西贝在银行有很好的信誉，而且银行必定要救它，然后他的上游的这些客户和上游供货商，也由于西贝这样的客户而取得了信誉借款。
还有一种状况是提早付出，也就说原本他应该六月份付出给你的，可是由于你跟他的协作联系，然后现在你现金流又要很大，好好谈下，或许那就能谈成三月底或二月底，他就能够给你付出一部分，这种或许也是存在的。
第四种计划是向股东融资。 你周边一切的人傍边，包含你的股东、你的职工、你的上下流的协作伙伴、包含你的家庭，谁最惧怕你破产？ 正是你的股东。 由于假如你一旦破产，前期的出资悉数打水漂。 假如你没有破产，你活下来，而你必定有许多竞赛对手，由于扛不过这次疫情倒下，相同的商场空间没变，而你许多竞赛对手都倒下了，对你来说就意味着你的空间变大了？ 当你的空间变大的时分，就意味着未来疫情往后，你的生长性会取得新的融资，当你取得新的融资的时分，股东的出资也就增值了。
第五种融资计划，向政府融资。 向政府融资怎样融资？ 谢闻栗以为，简略来说其实便是合理合法合规的推迟交纳给政府应该交纳的费用。 榜首个费用是什么？ 便是社保，社保其实对企业来说也是一个不大不小的压力，这儿面呢有许多城市现已出台了在疫情下针对中小企业扶持的相关方针。 比方北京、上海、广州、深圳和杭州这五个城市相关的方针。
而假如不在这几个城市的企业怎样办呢？ 谢闻栗介绍，疫情之下这五个城市的反应速度最快，最早出台这方面的方针，以北京为例，一月份和二月份还没有交纳社保费的，能够推迟到三月底交纳。 第二条便是坚持不裁人或少裁人的，能够给你返还六个月的赋闲保险费。 第三点便是假如你现在企业的均匀人数跟上一年相等，你没裁人，或许说你的人员还添加了，比上一年同期添加的人数在20%以内的，这种状况政府给你三个月社会保险30%的补助，相当于补助你一个月的社保费，此外，深圳、杭州的方针比北京还要好，所以当你去跟当地政府进行交流，这或许是一个对你来说很有价值的工作，也会惠及到你。
还有便是税费。 在这个进程中，关于受疫情影响较大的中小企业，能够竞赛特种设备查验费，还有污水处理费，还有占道费，乃至有的能够给于恰当额度的用水用电的补助。 所以政府在税收这方面，给了咱们很大的一个空间，这对创业者和企业家来说都很有利。
第六种融资计划是向物业融资。 谢闻栗解说到，就说你是租的谁的房子，你就去找那个业主，看看有没有或许减免租金或打折。 现在从清华北大针对995家企业调研的成果来看，整个企业付出的压力傍边排在第二位的，榜首位是发薪酬占了63%，排在第二位的便是租金，占到了14%，所以租金很重要。
第七种融资的计划是向银行融资。 有人说银行的批阅时刻好长，一个月两个月乃至于更长，那只能活一个月怎样办？ 还有一种，假如是中小企业，没有典当才能，也没有担保才能，那银行是不是就不会给贷钱？ 谢闻栗以西贝为例，从2月1号西贝的董事长说企业活不过三个月，到现金到账1.2个亿，总共仅用了六天的时刻。
谢闻栗以为，不要忧虑现在银行的办事效率，银行在当下这一刻就在协助许多中小企业渡过难关，时刻不是问题。 许多其他银行也在举动，包含进出口银行、兴业银行、招商银行、浦发银行。 现在简直一切的银行都在举动，这儿面包含不抽贷、延期或展期，借款到期了延期展期，最少能够延六个月，还有续贷、免息等。 进出口银行针对湖北的许多企业涉及到1600亿的借款金额的这些企业，供给了二月份悉数免息。 然后还有，逾期的不计罚息和复利，而且不影响你的征信记载，这些假如在平常晚一个礼拜都不可。
第八种计划是向商场专业化的出资组织融资。 真实专业的出资组织，他跟一般人的主意不相同，叫做逆向出资思想。 当他人贪婪时分他惊骇，当他人惊骇时贪婪，谢闻栗以为，现在许多的普通人都在惊骇？ 而专业的出资组织反而会贪婪。 正如巴菲特在2008年出手出资从前快要关闭的通用汽车，什么成果呢？ 榜首，他投的钱拯救了通用汽车。 第二，3年今后，2012年的1月份通用汽车从头登上了全球汽车销量榜首的宝座，而且通用汽车股票大涨，然后巴菲特大赚一笔。 现在许多专业的出资组织也在遥遥欲试跃跃欲试，由于许多好公司现在也是现金流危机，所以估值会凹地，这是一个他们出资的好时机，所以向专业的出资组织融资是一个很好的活下来的时机。
第九种融资计划像带有政府布景的引导基金或工业基金融资，它跟一般的基金有什么不同？ 谢闻栗阐释，其实各地方的引导基金或工业基金有一个比较特色，它诞生之初不是由于挣钱而发生，而是由于要扶持当地的经济。 所以当下你们企业假如出了问题，对当地官员的查核便是当地的GDP，你们出问题，政府就出问题，所以找你当地的政府引导基金或工业基金，它能出手相救。
第十种融资计划，是向竞赛对手融资。 乍一听，这事有点不太靠谱，竞赛对手恨不得你死，怎样会出资你？ 谢闻栗以为，并购整合十分好，全世界500强，除了华为，根本上都是经过并购整合长大，所以并购整合是一个企业真实做大做强特别有用的手法，可是并购整合的失利率十分高，它成功了特别艳丽，一场大戏，失利了是巨大的圈套。
我国上一年1000多家上市公司爆仓，一个特别重要的背面的原因便是并购失利，90%多的上市公司并购是失利的，什么原因？ 说起来也简略，由于上市公司在并购之前对收买的标地进行3到6个月的尽职查询，然后决议收买。 问题就来了，假定一个男生和一个女生谈爱情，共处3到6个月，能够确认对方便是这辈子真实对的挑选吗？ 答案是不能，更何况两个杂乱的公司，彻底有或许经过一年后发现两个老迈不对脾气，两波人彻底不和睦，管理系统难以交融，哪怕背面的IT的系统都很难交融，而且客户也不必定能够真实发生很好的相辅相成的联系。 所以，并购并不是件简单的事。
并购成功有一个很重要的诀窍便是要先爱情再成婚，这种形式能够在很大程度上躲避闪婚既闪离的问题。 谢闻栗信任，在这次疫情的时分，许多职业的老迈都开端出手做并购整合，所以被它出资对你有什么优点？ 榜首，你活下来了。 第二点，它工业出资给了你许多资源。 第三点，你由于持有它的股票，它最有或许上市，它一上市你就能够变现。 所以这三个理由会成为你承受的理由。
最终，谢闻栗着重，不要简单置疑它的可行性，由于每一种计划都有实际操作事例正在进行，所以要点在于从信任动身，而且信任有力气，然后付诸于举动，这才是真实重要的挑选地点。
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