工行健康分行依照省行“1226”要点工作要求，紧抓拓户扩面不放松，与辖内同业银行打开剧烈的比赛，经过捕捉信息、分层营销、继续跟进，近来，成功争得辖内某组织财务零余额账户，为要点客户营销打下杰出的初步。

　　一、活跃造访，捕捉信息。该行主管行领导在日常财务客户造访中，得悉政府将树立某组织的信息，分外的注重，及时将信息及时传递给相关部室，牵头营销部分迅速行动，使用多种联系和途径，与单位负责人及有关人员取得联系，树立亲近交流的桥梁，经过分层分级营销，为账户落户奠定坚实基础。

　　二、严密联动，合力营销。该行树立以组织部牵头，高档司理带队的攻坚小组，拟定营销计划计划，相关的个贷中心、相关支行、落地支行高效合作、互通信息、构成合力，经过上下联动，继续跟进，抢占先机，保证在剧烈的同业竞赛中胜出。

　　三、做好宣扬，提高服务。该行在营销中及时了解客户的实在需求，活跃介绍工行署理财务事务优势，宣扬服务的便利性，以及代发薪酬、公事卡和个人养老金等事务；在开立账户过程中，与客户树立杰出联系，从材料预备、事务受理等，供给高效的服务，赢得客户认可。