融充分发挥多年积累的经验优势和金融实物资产管理能力，聚焦主业拓宽渠道，加力推进转变发展方式与经济转型，加大不良资产收购处置力度，实现个贷包收购重要突破，充分的发挥了金融体系“清道夫”和经济“助推器”作用。
面对市场涌现出的新机遇，以不良资产经营为主业的金融实物资产管理公司充分的发挥多年积累的经验优势和能力，主动收购资产并加大处置力度，充分的发挥金融体系“清道夫”和经济“助推器”作用。
中融资产管理股份有限公司（以下简称“中融”）浙江分公司充分的发挥主业优势，加大对浙江地区银行不良资产收购处置力度，助力降低不良贷款率，为当地金融市场健康发展作出积极贡献。今年以来，中国华融浙江分公司共参与浙江省内不良资产包竞价12个，中标9个，收购债权规模共计57.18亿元，同时，实现银行个贷包收购重要突破。
记者在采访中了解到，浙江分公司优化资产包收购机制，针对浙江省内银行出包的真实的情况，分公司及时作出调整资源分配的方法，逐步优化条线管理，确定不良资产包业务归口管理部门，通过优化工作机制，增强主动收包、反向收包意识，提高了业务部门资产包的定价能力，提升了中标率和市场占有率。
构建网格化营销体系。在开展全员营销的基础上，浙江分公司加强完善营销渠道体制、机制建设，着力构建以市场为导向、以客户为中心的营销体系，打造产业端、同业端、服务商、投资群等渠道“生态圈”，形成了网格化的营销体系，强化了定向收购、反向收购、单户对公收购等新型收购模式，通过高频走访增强了与银行的黏性。据不完全统计，3月份以来，该公司各业务部门走访营销银行、机构和客户已超过250个。
持续做好证券交易市场客户培育。持续加强客户沟通联络，维持证券交易市场活跃度和客户黏性，更好地提高了分公司在一级市场上的定价能力，巩固了区域市场地位。
此外，中国华融浙江分公司聚焦银行个贷包收购。2022年末，公司组建了个贷研究小组，专注市场及行业数据信息的收集分析、法律政策及行业发展趋势研究，并从2023年初开始持续跟踪，历时4个月后终于成功收购，实现个贷业务的重要突破，为下一步业务深入开展打下了基础。
今年以来，针对不良资产处置的难点痛点问题，中国华融辽宁分公司多措并举、敢啃硬骨头，切实加大资产包、长龄包资产等营销推介处置力度，取得明显成效。截至2023年5月末，分公司资产包回现同比增长212%，其中，长龄包资产回现是上年同期的19倍。
深入调研、找准症结。中国华融辽宁分公司召开多次专题会议，认真研究处置策略，开展长龄包资产集中处置专项行动。项目组靠前两步、分工行动，加强长龄包资产调研巡访，深入项目现场、工厂车间、上下游企业等开展充分调研交流，走访30余人次，进一步摸清资产现状，找准问题症结，发掘新的处置线索，拓展处置思路。
中国华融辽宁分公司拓展渠道、加强营业销售。对所有长龄包资产全面梳理、明码标价，有计划、分批次、全覆盖地在拍卖平台上进行挂牌拍卖；每周选取重点、亮点资产在中国华融微信公众号、华融—融易淘小程序、京东等各类网络站点平台进行宣介共计20次，借助拍卖、评估、律所、咨询机构等专业力量助推资产处置；充分的利用合作平台的客户优势和渠道优势，将优质资产面向高端专业客户进行精准投放营销，运用大数据为资产处置工作提质增智；开展全员营销，对意向客户进行点对点再宣传、再营销，激发客户投资兴趣。近期，拟与不良资产交易中心等机构合作，召开不良资产包现场推介会，邀请不良资产“朋友圈”相关机构参加，逐渐增强市场关注度。
增强协同作用，提升资产处置效率。中国华融辽宁分公司依托中信集团产融并举优势，加强与集团成员单位沟通交流，探索运用“大不良”“资产处置+并购重组”等模式，挖潜业务机会。进一步深化精细管理，针对核心区位的优质资产，加快推进诉讼执行和以物抵债进程，满足各类客户投资需求。针对抵债资产，全面核实资产状况并投保财产险，实现资产保值增值。针对年度重点资产，以促实效为指挥棒，“一户一策”商谈律师代理方案，积极与法院沟通，开展胜诉判决项目的诉讼费垫款清理，提升处置收益。
中国华融黑龙江分公司强化党建引领，找准发展趋势精准施策，把稳思想之舵，确定发展策略，激发内生动力。
聚焦主业拓展市场，打开业务发展新局面。一方面，强化市场营销。分公司针对经营形势的变化，以培育市场为重点，开展重点行业分析。以“开年即决战”的作风，围绕新项目营销、重点项目风险化解等方面加强现场调研。拜访相关政府部门20余次，推进重点风险隐患项目化解；帮助困难企业寻找战略投资者10余个，挖掘重组业务机会；走访对接国有商业银行及地方商业银行客户10余次，掌握不良资产市场动态；深入项目现场开展尽调、巡访、面谈等60余次，储备重点客户11个、重点项目4个，为主业转型发展打下坚实基础。
另一方面，推进主业转型。坚持以实质性重组业务为重点，对接地方政府各项助企纾困和培育市场化产业平台的政策，关注强势复苏行业和具有重组机遇的周期性行业。以钢铁、农业、装备制造业、矿业等区域优势行业的有突出贡献的公司为突破口，加强行业研究，聚焦问题资产处置、问题项目盘活、问题企业重组、危困机构救助，积极谋求资产整合、债务重组、破产重整、实业板块机构整合业务机会，发掘主业转型发展增长点。
此外，中国华融黑龙江分公司不断做实不良资产收购处置。重视区域内不良资产包业务动向，贯彻落实监管政策要求，积极主动对接省内各银行机构，扩大传统资产包收购处置业务的内涵，主动探索、积极拓宽业务外延；紧盯重点项目风险化解进程，拓宽业务模式，多角度参与域内中小金融机构改革化险。该公司重点开展的3个银行拟出包资产的尽调工作已完成，正在开展资产评定估计工作及细化完善项目方案。项目实施后，在改善公司资产结构的同时，也将极大提升地方银行化险能力。